课程说明
开课城市: 北京、上海、深圳
支持开发票 支持企业团报 支持分期
课程优惠
课程价格: ¥ 2999 ¥3999
*最终享受的优惠以订单为准
优惠 团报 复购

2023,运营是To B业务致胜的关键

To B业务竞争趋于激烈,玩家多,运营可以快速识别新机会和设计商业分润模式,扩营收机会
To B本质PK的是对行业和企业客户生意的深度理解,运营的生态思维可以快速串联资源整合解决方案
B端业务尤其是SaaS模式注重规模化效应和续费,如何通过GTM和规模化运营策略,突围1-10的扩张

困扰大多数B端业务运营与管理者的共性难题

  • 增长放缓或者停滞,如何找新的商业机会增长点?
  • 如何低成本投入,快速验证新项目的可行性与市场空间?
  • 怎么做产品的商业化定价,做商业营收?
  • GTM(产品上市推广)怎么做,才能快速打入市场?
  • 内外部资源怎么整合,以撬动更大规模的业务增长?
  • 跟存量客户要增量,怎么提高客户满意度且实现新增长?
  • 如何组建与管理To B 业务团队,支持业务高效运营?

7大关键任务,帮你成为优秀的To B业务操盘手

学完这门课程,你可以收获什么?

B端业务0-1操盘全体验
从新商业机会识别到产品POC,从商业模式设计到GTM,跃升B端业务操盘手
体系化构筑To B运营技能
浓缩一线实战经验,构建To B业务运营体系化方法论,掌握必备专业能力,可直接复用于工作
面对面场景案例拆解
涵盖阿里、字节、京东及一线企业数字化厂商近40+真实案例拆解,完整还原操盘经验,吸收最佳实践,少走歪路
搭建优质的人脉圈子
导师同行小饭桌、每年同城校友会、帮你融入精英校友圈子,搭建人脉资源

这门课为什么值得学?

理由1:10余年To B资深运营操盘手线下亲授

疏桐
现某Saas企业产品运营总监 前阿里产品运营专家
10 年 To B 业务运营经验,既完整操盘过产品服务型企业的整体业务增长,期间多次主导0-1商业化产品经验,也有阿里平台服务过百万级商家的运营经验。 阿里任职期间,曾主导头部美妆集团策略建模项目、天猫跨境业务联合招商、商家成长体系及策略产品化搭建等项目;操盘电商行业 Saas 产品,长期服务多家知名500强及主流快消品牌客户,如宝洁、欧莱雅、伊利、戴森等,对品牌和主流电商平台的运营玩法都有实战经验。 在B端业务的商家运营、产品运营、渠道运营、运营机制搭建都沉淀了大量案例和方法论;曾为多家一线品牌方、电商代运营服务商、Saas软件厂商等进行To B运营主题的授课分享。 主导项目:某主流电商平台汽车行业商业化产品、宠物行业电商数字化升级共建、AI 商业化产品应用于多个头部集团、Marketing 与 EC联动项目、阿里巴巴“数字化出海· 一站双通” 项目等。

理由2:聚焦B端业务运营7大关键难题,体系化升级To B业务操盘手的能力模型

一、认知:To B业务操盘手的角色定位
1、数字化大潮之下,To B业务操盘手的挑战与机遇 2、产品服务型企业与BAT等互联网大厂,对To B人才的能力要求异同 3、To B运营的职业晋升三阶段,成为业务操盘手的进阶之路 4、To B业务操盘手的7大关键任务
二、如何识别新商业机会,找寻业务增长点
1、5步快速上手To B业务运营,厘清核心指标和运营重点 【实操演练】以某Saas公司为例,定位问题找到业务突破点 2、观市场:从市场/政策到产业链,全局视角识别商业机会 3、找竞对:5步做好To B业务竞对分析,看清竞争格局 4、切定位:扬长避短,找准适合自身的定位和业务策略 【案例】抖音电商平台、智能音响、小鹅通、slack vs zoom vs teams 【实操演练】某知名 ERP 公司如何在用友/金蝶/SAP 等厂商格局下,找到业务增长机会点
三、如何找到目标客群,落地 0-1 POC(概念验证)
1、To B客户选型产品的不同角色与核心决策因子 2、如何识别客户需求的有效性和优先级,明确产品价值主张 3、如何做好POC(概念验证),验证产品和供应商能力是否能够满足业务需求 --新商业产品落地POC的常见坑点和难点 --一图学会如何做好POC(概念验证):核心阶段、关键角色、关键点 【案例】某厂商与平台集成合作,形成新的商业化产品 【实操演练】跨平台合作项目,POC关键角色及重点任务模拟
四、如何设计产品的商业模式,构建增长飞轮
1、从业务定位-业务系统-交易系统,解构商业模式 2、详解商业模式经营结构9要素:业务定位、变现内容、业态、业务结构、分配与盈利方式等 3、7大常见业务模式与3大To B业务定价方法 【案例】蜜雪冰城、Pop mart、亚马逊 【实操演练】电商平台、新能源汽车、SaaS产品的商业模式 9 要素拆解
五、To B产品如何做 GTM(产品上市推广),快速完成冷启动促营收
1、营收型B端产品如何制定上市推广策略? 2、如何赋能协同市场部,从人*渠道*内容促成Leads-MQL(线索-有效线索) 3、如何有效传递产品价值和售卖画像及打法,赋能销售促进签单 4、如何制定数据指标体系, 监测渠道效果 5、价值型功能如何推广,覆盖更多用户提升客户满意度? 【案例】某媒体投放管理平台型产品新功能上线,如何找准客户完成冷启动; 【案例】数据营销平台convertlab的矩阵式营销打法 【实操演练】结合课程中的方法应用,为某业务制定 GTM 策略
六、如何借力生态合作伙伴和内部资源,实现规模化获客,突围1-10的增长
1、To B业务的3种典型增长逻辑:MLG、PLG、SLG 2、全景解读不同生态角色,促成B端渠道合作共赢 --渠道商:经销商、代理商;营销合作伙伴 --集成商:代码托管(功能/技术);集成部署(功能/PaaS 等) --合作伙伴:行业/战略/平台生态合作伙伴 3、如何多维度赋能销售/商务拿结果,实现业绩倍增 【案例】有赞、阿里云、抖音 DP、agora 、火山引擎等 【实操演练】梳理现场商业化资源情况,探索商业化合作,并阐述业务模式
七、如何精细化运营客户推动留存与增购,构建可持续增长体系
1、如何支持客户服务团队,建立sop提效,提升客户体验与NPS 2、理解LTV 是衡量 To B 业务是否健康发展的关键指标 3、如何设计场景激发,焕活业务增量 - To B客户设计场景激发的适用业务类型及价值 - 设计 To B 场景激发的实操方法:存量业务焕活、新业务激发 4、长尾商家如何实现任务体系在线化驱动商家成长,降低运营成本 【案例】天猫电商大促、某短信软件供应商业务、SaaS产品 【实操演练】结合你的业务特性,设计一张商家运营大图
八、如何管理B端业务团队,提效业务运营
1、To B业务团队架构与分工协作设计 2、如何搭建人才梯队,保持团队活力

理由3:完整案例+实战演练,真实重现To B业务运营工作场景

瑞幸咖啡低成本爆卖策略拆解
抖音电商C店入驻市场机会拆解
蜜雪冰城商业模式解析
抖音服务商激励体系拆解
B端生态体系合作模式拆解
产品商业定价案例

理由4:优质社交、深度服务、搭建高质量人脉资源

开小灶

每期前5名报课的同学享有与老师共进午餐的开小灶特权

校友会

校友群不定期线上线下交流,连接人脉连接资源

免费复训

报课后,可享一次免费复训所报课程(课程下架除外)

线上问诊

课程结束,仍然享受班级群服务,日常问题随时咨询老师

理由5:起点课堂CEO全程监制,打造符合市场的优质课程

老曹 总监制
人人都是产品经理 起点课堂创始人兼CEO
创办了全球领先的产品经理社区“人人都是产品经理”和行业领先的产品运营职业教育平台“起点课堂”。10余年产品运营经验、站长经验,精通内容生产、内容运营、内容变现。

精英校友严苛学习检验

沙盘演练现场图

课程适合人群

B端运营
身处产品服务型企业,不知道运营应该怎么跳脱出打杂,汇报出价值,成为高阶业务操盘手;或是希望未来跳槽到BAT大厂做商家运营
BD/客户成功等业务人员
管理提效,希望能从1v1打单转型为批量运营客户;能构建B端生态及业务打法,促业绩达成
B端产品经理
希望操盘产品全生命周期,成为业务Owner,有更多“业务感”,不再做公司里接需求的“乙方”
开课城市

起点课堂长期为各大名企提供数字化人才培养方案

常见问题

课程优惠如何获取?
首期课程,5人以上组团优惠400/人,领取组团优惠请联系学习顾问婉荣(手机/微信:17688966330 )
报名后可以退费吗?
开课前7天随时退,联系报课对接人即可。之后不支持退款,因线下课程需租赁场地和限制人数,且1人1座,报名后就意味着已被占座,而不能再安排其他人入学,所以请在报名后合理安排好时间。
请问这个课程要学多久?
课程是为期2天的线下系统面授学习,导师会通过系统知识体系+场景案例+实操演练的方式系统讲解B端业务运营的7大核心难题。 另外还将享受开小灶、免费复训、线上问诊、校友会等服务。
课程价格说明?
划线价是该课程计划推售的价格,用于参考,并非原价; 未划线价是该课程的当前实时售价,因课程处于不同的推广阶段,及受市场行情波动影响等原因,具体价格可能会有变更; 具体成交价格会因优惠券、获得折扣等形式而变化,具体请以订单结算页价格为准。

微信咨询

扫码添加课程顾问 1v1解答问题

在线咨询

电话咨询

婉荣 15261548693

返回顶部