To B业务操盘手训练营-起点课堂-培养数字化产品、运营、营销人才| 人人都是产品经理旗下教育品牌

To B业务竞争趋于激烈，玩家多，运营可以快速识别新机会和设计商业分润模式，扩营收机会

To B本质PK的是对行业和企业客户生意的深度理解，运营的生态思维可以快速串联资源整合解决方案

B端业务尤其是SaaS模式注重规模化效应和续费，如何通过GTM和规模化运营策略，突围1-10的扩张

增长放缓或者停滞，如何找新的商业机会增长点？
如何低成本投入，快速验证新项目的可行性与市场空间？
怎么做产品的商业化定价，做商业营收？
GTM（产品上市推广）怎么做，才能快速打入市场？
内外部资源怎么整合，以撬动更大规模的业务增长？
跟存量客户要增量，怎么提高客户满意度且实现新增长？
如何组建与管理To B 业务团队，支持业务高效运营？

B端业务0-1操盘全体验

从新商业机会识别到产品POC，从商业模式设计到GTM，跃升B端业务操盘手

体系化构筑To B运营技能

浓缩一线实战经验，构建To B业务运营体系化方法论，掌握必备专业能力，可直接复用于工作

面对面场景案例拆解

涵盖阿里、字节、京东及一线企业数字化厂商近40+真实案例拆解，完整还原操盘经验，吸收最佳实践，少走歪路

搭建优质的人脉圈子

导师同行小饭桌、每年同城校友会、帮你融入精英校友圈子，搭建人脉资源

疏桐

现某Saas企业产品运营总监、前阿里产品运营专家

10 年 To B 业务运营经验，既完整操盘过产品服务型企业的整体业务增长，期间多次主导0-1商业化产品经验，也有阿里平台服务过百万级商家的运营经验。阿里任职期间，曾主导头部美妆集团策略建模项目、天猫跨境业务联合招商、商家成长体系及策略产品化搭建等项目；操盘电商行业 Saas 产品，长期服务多家知名500强及主流快消品牌客户，如宝洁、欧莱雅、伊利、戴森等，对品牌和主流电商平台的运营玩法都有实战经验。在B端业务的商家运营、产品运营、渠道运营、运营机制搭建都沉淀了大量案例和方法论；曾为多家一线品牌方、电商代运营服务商、Saas软件厂商等进行To B运营主题的授课分享。主导项目：某主流电商平台汽车行业商业化产品、宠物行业电商数字化升级共建、AI 商业化产品应用于多个头部集团、Marketing 与 EC联动项目、阿里巴巴“数字化出海· 一站双通” 项目等。

一、认知：To B业务操盘手的角色定位

1、数字化大潮之下，To B业务操盘手的挑战与机遇 2、产品服务型企业与BAT等互联网大厂，对To B人才的能力要求异同 3、To B运营的职业晋升三阶段，成为业务操盘手的进阶之路 4、To B业务操盘手的7大关键任务

二、如何识别新商业机会，找寻业务增长点

1、5步快速上手To B业务运营，厘清核心指标和运营重点【实操演练】以某Saas公司为例，定位问题找到业务突破点 2、观市场：从市场/政策到产业链，全局视角识别商业机会 3、找竞对：5步做好To B业务竞对分析，看清竞争格局 4、切定位：扬长避短，找准适合自身的定位和业务策略【案例】抖音电商平台、智能音响、小鹅通、slack vs zoom vs teams 【实操演练】某知名 ERP 公司如何在用友/金蝶/SAP 等厂商格局下，找到业务增长机会点

三、如何找到目标客群，落地 0-1 POC（概念验证）

1、To B客户选型产品的不同角色与核心决策因子 2、如何识别客户需求的有效性和优先级，明确产品价值主张 3、如何做好POC（概念验证），验证产品和供应商能力是否能够满足业务需求 --新商业产品落地POC的常见坑点和难点 --一图学会如何做好POC（概念验证)：核心阶段、关键角色、关键点【案例】某厂商与平台集成合作，形成新的商业化产品【实操演练】跨平台合作项目，POC关键角色及重点任务模拟

四、如何设计产品的商业模式，构建增长飞轮

1、从业务定位-业务系统-交易系统，解构商业模式 2、详解商业模式经营结构9要素：业务定位、变现内容、业态、业务结构、分配与盈利方式等 3、7大常见业务模式与3大To B业务定价方法【案例】蜜雪冰城、Pop mart、亚马逊【实操演练】电商平台、新能源汽车、SaaS产品的商业模式 9 要素拆解

五、To B产品如何做 GTM（产品上市推广），快速完成冷启动促营收

1、营收型B端产品如何制定上市推广策略？ 2、如何赋能协同市场部，从人*渠道*内容促成Leads-MQL（线索-有效线索） 3、如何有效传递产品价值和售卖画像及打法，赋能销售促进签单 4、如何制定数据指标体系, 监测渠道效果 5、价值型功能如何推广，覆盖更多用户提升客户满意度？【案例】某媒体投放管理平台型产品新功能上线，如何找准客户完成冷启动；【案例】数据营销平台convertlab的矩阵式营销打法【实操演练】结合课程中的方法应用，为某业务制定 GTM 策略

六、如何借力生态合作伙伴和内部资源，实现规模化获客，突围1-10的增长

1、To B业务的3种典型增长逻辑：MLG、PLG、SLG 2、全景解读不同生态角色，促成B端渠道合作共赢 --渠道商：经销商、代理商；营销合作伙伴 --集成商：代码托管（功能/技术）；集成部署（功能/PaaS 等） --合作伙伴：行业/战略/平台生态合作伙伴 3、如何多维度赋能销售/商务拿结果，实现业绩倍增【案例】有赞、阿里云、抖音 DP、agora 、火山引擎等【实操演练】梳理现场商业化资源情况，探索商业化合作，并阐述业务模式

七、如何精细化运营客户推动留存与增购，构建可持续增长体系

1、如何支持客户服务团队，建立sop提效，提升客户体验与NPS 2、理解LTV 是衡量 To B 业务是否健康发展的关键指标 3、如何设计场景激发，焕活业务增量 - To B客户设计场景激发的适用业务类型及价值 - 设计 To B 场景激发的实操方法：存量业务焕活、新业务激发 4、长尾商家如何实现任务体系在线化驱动商家成长，降低运营成本【案例】天猫电商大促、某短信软件供应商业务、SaaS产品【实操演练】结合你的业务特性，设计一张商家运营大图

八、如何管理B端业务团队，提效业务运营

1、To B业务团队架构与分工协作设计 2、如何搭建人才梯队，保持团队活力